Partnerskaber vil give de mindre mærker indflydelse igen

Partnerskaber har altid været af afgørende betydning inden for e-handel. I løbet af 2024 tror jeg, at strategiske partnerskaber vil blive en central drivkraft for væksten i e-handelsbranchen.

Lad os sætte scenen: Verden, som vi kender den, er under forandring. Det er et faktum. Smartphones og den massive tilgængelighed af hurtigt trådløst internet – samt fremkomsten af Live Shopping – har ændret e-handelslandskabet til ukendelighed. Men hvem kan sige, at branchen ikke vil blive radikalt forandret igen i de kommende år?

Når man kigger på de seneste nyheder inden for spidsteknologi i øjeblikket, støder man på emner som blockchain-teknologier, fremskridt inden for kunstig intelligens og rygter om det kommende »metaverse«. Der er mange dygtige og intelligente mennesker derude, der arbejder på potentielle nye gennembrud, som kan dukke op når som helst og med det samme forvandle branchen på ny. Forandring er den nye norm.

• Så hvordan forbereder man sig på den forandring?
• Hvordan forbereder man sig på det uforudsigelige?

Svaret er, at man ikke skal gå ind i det alene.

Partnerskaber inden for e-handel vil blive vigtigere end nogensinde.

{{20x-banner}}

Samarbejde er bedre end konkurrence

Shopify-rapporten om handelstendenser fra 2023 indeholdt nogle interessante prognoser. Af rapporten fremgår det, at det globale salg inden for social commerce forventes at stige fra 992 milliarder dollar i 2022 til næsten 1,7 billioner dollar i 2024 og helt op til 2,9 billioner dollar i 2026. Allerede nu bruger 28 % af mærkerne deres sociale kanaler til at fremme denne vækst.

$1.7T

Salget inden for social commerce i 2026

Shopify fremhævede de sociale mediers stadigt stigende betydning inden for e-handel – og påpegede, at succesrige brands i højere grad end nogensinde før vil bruge de sociale medier til at »engagere, konvertere og fastholde kunder«. Men de advarede også om, at netop denne teknologi betyder, at »brands nu står over for global konkurrence«. 


Her ligger faren – for små mærker, der på egen hånd skal finde vej i e-handelslandskabet. Inden længe vil de stå i konkurrence med gigantiske e-handelsplatforme som Amazon og AliExpress.

De store markedspladsaktører har domineret markedet med deres bekvemmelighed, hurtighed og lave priser, mens mange uafhængige onlinebutikker kæmper for at skille sig ud på et mættet marked. — Shopify

Kort sagt kan du ikke konkurrere med dem. Ikke på egen hånd.

Og netop derfor vil partnerskaber inden for e-handel blive så vigtige frem mod 2024. Vi må helt afvise den tankegang, der siger, at små mærker konkurrerer med hinanden. Det gør vi ikke – vi kan samarbejde.

Opbygning af stærke partnerskaber inden for e-handel

Når man opbygger stærke partnerskaber, handler det altid om forbrugeren, for det er der, hele processen tager sin begyndelse. Forestil dig et scenarie, hvor små mærker samarbejder og tilbyder produkter, der supplerer hinanden, til en fælles kundedatabase. Forestil dig omfattende netværk af små mærker, der indgår i partnerskaber og støtter hinanden gensidigt. Forbrugeren høster også fordelene; inden for dette fællesskab af ligesindede mærker opstår der en unik form for kvalitetskontrol, som kommer forbrugeroplevelsen til gode. Kvalitet genkender kvalitet, som man siger.

Partnerskaber er vores måde at tackle en verden i forandring på. Når små mærker indgår gensidigt fordelagtige partnerskaber, forvandler de potentielle konkurrenter til samarbejdspartnere.

Tænk på det på denne måde: Når et nyt supermarked etablerer sig i et område, mister de mindre uafhængige butikker deres kundekreds til denne nye konkurrent. Som modsvar går de sammen og samarbejder om at skabe et marked. Ved at arrangere aftenåbning, gennemføre fælles kampagner på tværs af butikkerne og tilbyde attraktive tilbud gør de det, som de store kæder ikke kan – de går sammen og skaber et fællesskab. De giver forbrugerne en grund til at blive.

Det samme princip kan også anvendes med stor succes inden for e-handel. Partnerskaber kan bruges til at øge salget. Man kan udveksle ideer eller endda dele dele af sin forsyningskæde – for eksempel lagerhåndtering eller ordreafvikling. Hemmeligheden ligger dog i altid at opbygge samarbejdsvenlige forretningsmodeller. For at et partnerskab skal fungere på lang sigt, er det nødvendigt at skabe en gensidig værdi.

I sidste ende står vi stærkere sammen. Og i takt med at e-handelslandskabet fortsætter med at ændre sig og udvikle sig, forudser jeg, at partnerskaber inden for e-handel vil blive vigtigere end nogensinde for uafhængige mærker, der ønsker at markere sig.

{{calculator-banner}}