Lav den perfekte Black Week-cocktail ved at kombinere live-salg og influencer-markedsføring

Ugen op til Black Friday, også kendt som Black Week, lægger et stigende pres på brands og forhandlere. Er du en af dem? For at holde trit med konkurrenterne og tiltrække så mange kunder som muligt skal du handle strategisk og målrettet. Heldigvis er vi her for at fortælle dig om en eksplosiv cocktail, der vil få dig til at skille dig ud fra mængden og gøre dit brand kendt. Ingredienserne til cocktailen? En kombination af livesalg og influencer-marketing.

Udvid din rækkevidde med influencer-marketing

I de seneste år er influencer-marketing blevet et sandt fænomen blandt ambitiøse brands og detailhandlere. Selvom denne markedsføringsstrategi ikke er ny, har den helt klart oplevet en genopblussen i popularitet. Med de sociale mediers fremkomst er antallet af influencere, deres berømmelse og rækkevidde vokset eksponentielt – og det samme gælder effekten af influencer-marketing.

Kort sagt giver influencer-marketing dig mulighed for at drage fordel af kendte personers omdømme, rækkevidde og autoritet – naturligvis med deres tilladelse og aktive medvirken.

Da dette marketingværktøj er en fremragende ressource for brands og detailhandlere, hvorfor så ikke invitere influencere til at være værter eller medværter ved jeres live-events på Black Friday, Cyber Monday og i ugerne op til og efter? Ved at kombinere live-shopping og influencer-marketing skaber I større opmærksomhed omkring jeres brand eller butik i ugerne op til og efter de store shoppingdage og øger dermed jeres salgstal.

Hvis du for første gang begiver dig ud i influencer-verdenen, er der et par spørgsmål, du bør stille dig selv for at sikre en vellykket kampagne. Her er de fem vigtigste.

Pssst… Læs alt om Black Friday og Cyber Monday i dette blogindlæg.

Fem spørgsmål, du bør stille, før du samarbejder med influencere

1. Hvor stort er dit budget?

Det er vigtigt at fastlægge dit budget fra starten, da det vil have indflydelse på dine muligheder for markedsføring og dit valg af influencer. Hvis du har et stramt budget, kan det være en god idé at kontakte en influencer direkte i stedet for at gå gennem et bureau. Desuden afgør dit budget, om du skal satse på en kendt berømthed eller en upcoming mikroinfluencer.

Husk også, at der findes flere forskellige betalingsformer, når det drejer sig om influencere. Som et alternativ eller en erstatning for penge kan du tilbyde en personlig rabatkode eller give gratis produkter og tjenester væk. Sørg blot for at tjekke de gældende regler og bestemmelser i dit land, inden du foreslår alternative betalingsmetoder. Nogle lande er strengere end andre, når det gælder brugen af rabatkoder og gratis produkter som betaling.

2. Hvad er jeres brandidentitet, og hvordan skaber I værdi?

Med andre ord: Hvad står dit brand for, og hvad tilbyder du, der adskiller dig fra dine konkurrenter? Hvis du ikke selv kan besvare disse spørgsmål, hvordan kan du så forvente, at en influencer kan gøre det? Det er afgørende at fastlægge din brandidentitet og dine værdier, så eksterne influencere kan videreformidle budskabet til deres følgere.

3. Hvem er din målgruppe?

Tag højde for alt fra alder og køn til hobbyer og vaner. Når du har kortlagt din typiske kundes ønsker og behov, vil du kunne afgøre, hvilken type influencer der vil have størst indflydelse på din målgruppe. Det siger sig selv, at du bør søge efter en influencer, hvis publikum passer til din målgruppe.

4. Hvilke sociale medier bør du bruge?

Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok, Snapchat, YouTube, Twitch… listen er lang. Overvej, hvilke sociale medieplatforme der er bedst egnet til din influencerkampagne. Hvis du ikke ved, hvor du skal begynde, kan du tjekke dette enkle, men nyttige skema fra WordStream.

Men hvorfor begrænse din kampagne til én kanal, når du kan drage fordel af at bruge flere? Når du afholder live-shows med Sprii, kan du automatisk streame dit show til flere kanaler på én gang uden at øge din arbejdsbyrde. Resultatet? Flere seere, større brandbevidsthed og en større kundebase. Alt dette fører til øget salg og højere indtægter.

5. Hvad er hovedmålet med din influencerkampagne?

Med andre ord: Hvad håber du at opnå med det – øget brandkendskab, mere trafik til din fysiske butik eller webshop, et salgsløft, eksponering af bestemte produkter eller måske flere følgere på de sociale medier?

Der er mange måder, hvorpå du kan udnytte influenceres indflydelse. Sæt dig nogle konkrete mål, og vær så detaljeret, som du ønsker, så længe du er realistisk og holder dit tidligere fastlagte budget for øje.

Udarbejd en fantastisk live-shopping-strategi i samarbejde med din influencer

Når du har taget stilling til ovenstående spørgsmål, er du klar til at kontakte den eller de influencere, du har valgt. Nu er det tid til at udarbejde en fantastisk live-shopping-strategi, der vil sikre, at du når dine mål i denne shoppingsæson.

Overvej først, hvordan den influencer, du har valgt, skal promovere dine produkter eller tjenester foran kameraet. Live-salg handler ikke blot om at holde produkterne op foran kameraet i en time og så slukke for kameraet. Du kan opfordre influenceren til at inddrage konkurrencer, produktdemonstrationer, spørgsmål og svar, personlige tips og andre kreative former for indhold i sine live-udsendelser.

Overvej derefter, hvor ofte influenceren bør gå live. Statistisk set får du størst udbytte af at afholde flere live-begivenheder med jævne mellemrum. Hvorfor? Hver gang du går live, vil flere mennesker lære dit brand eller din butik at kende. Hvis din begivenhed er underholdende og informativ, vil de se med igen ved din næste live-begivenhed og anbefale dine videoer til deres venner og familie. Med tiden kan dit publikum vokse sig enormt.

Psst… Læs mere om livestreaming og Black Friday i dette blogindlæg.

{{black-friday-live-shopping-guide}}